營銷的核心是產品滿足消費需求。產品力是用來描述產品與需求之間對應關系的程度。對應的程度越高,產品力越強,產品的市場周期越長。在營銷運作中,產品是營銷人員運作市場的有力武器與前提,塑造產品力成為市場運作的首要任務。 涂料企業應該如何塑造超強的產品力? 涂料品牌非常重視該性能的描述和技術的可追溯性;甚至有些企業放棄環保等其他性能開發有一定腐蝕的AC酸固化油漆來突顯自己品牌產品“無黃變”的優勢。當近年來消費者重視裝飾消費的安全性和個性化,各涂料品牌紛紛給自己披上環保、健康的外衣。 1、對自身產品優勢的發掘產品力具有顯著內生性的特點,產品優勢首先體現在對產品核心機理的挖掘,但是產品概念創新和優勢表現要在技術的合理范圍之內;其次要注重不同產品與相匹配的消費需求的對應關系,形成完整的產品組合策略而達到品種體系的產品力;再次要注重產品政策的呼應,比如用優惠、服務等銷售政策豐富產品的附加價值。 2、概念追隨和超越涂料的半成品特性明顯,產品特點缺乏直觀性;涂料消費者很難通過營銷標準進行細分和歸類;行業內概念戰和功能戰在競爭中占重要地位,概念追隨和超越成為普遍的現象,也是廠家常用的方法。比如一個公司推出納米科技產品以后,馬上就會出現眾多的“納米硫”、“納米鋅”等一系列產品。
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